相江元函經營一家會計公司，持有會計執照的是妻子相江有納，他負責業務。

　　25年前元函見有納的會計公司經營不善，辭去有前途的軟體公司業務工作，肩負起自家的銷售重任。人生第一個重大抉擇。

　　日本的會計師與稅務師負責的工作不同。會計師只能處理日常的會計帳務，稅務的處理，以及產出各種財務報表。年終企業要報稅時，需要稅務師的認證蓋章。

　　半數的稅務師會選擇創業，若不創業，基本上也是在企業擔任財務總監，準備上市的企業，勢必雇用高級稅務師。

　　丹楓那些年支付有納父親這個稅務師認證章20萬日圓。他只蓋章，報表都是有納夫妻的公司負責。

　　有納一直考不到稅務師的證照，26年來一直仰仗父親的幫助，父親退休後將與其他稅務師合作。

　　雖然有納的父親是稅務師，經營一家稅務會計公司，但透過元函八字得知，他這是難富貴的勞碌命，不易打入大企業，於是我建議元函的方案是主打SOHO族群，以物廉價美爭取小客戶。

　　市場上的商業邏輯是，會計師免費供應客戶財務體軟。

　　軟體自然是使用市面上的財務軟體，比如會計大師，QBoss 會計總帳，4Fang，用友U8，金蝶 K/3，日本有會計王，弥生會計…不勝其數。

　　小公司往往自費購買跟會計公司同款的財務軟體，方便處理帳務跟稅務，但SOHO族大部分負擔不了這筆軟體費用，便由會計公司購買 ID ，供應給客戶使用。

　　即便真相是軟體成本費用早已納入會計記帳費用裡，表象依然是軟體不用錢。

　　但這次我想要倒過來。

　　我的新企劃案是“ 用這個軟體，會計師，免費！ ”

　　「丹楓，這創意新穎，但研發軟體會不會太折騰了？」元函曾是軟體公司的業務，對研發耳熟能詳，因此三心二意。

　　透過八字得知未來元函必須繼承祖業，於是我謀劃著，讓不擅業務的有納，也能運用互聯網模式運行，如今我們有季含光這個武器，自然可以更上一層樓，成長為中型企業。

　　季含光的八字是一位正官。君子，貴人之命，篤厚純良，剛直廉明。乍聽是美德，但聊起銷售則話不投機。

　　不只元函的項目，所有項目季含光都會先來一句，「用市面上的成品，不僅成本低還快速，有研發的必要嗎？」

　　「這軟體真正的任務是銷售，它是一個銷售員，幫有納帶來客戶。」經我解說軟體只是互聯網上的銷售手段後，季含光終於明白，不是所有軟體都是商品，原來還能這麼做。

　　透過每一個項目，悉心傳授季含光商業知識，手段，終於效果可見，他越來越有商業頭腦，但離經商天賦尚有一大段距離。

　　「理解了。我想一個成本低的技術方案。」3分鐘後，季含光有了初步方案。　

　　項目前期不需要注入大量資金，便能啟動，20個月回本。

　　季含光離開醫學院，第一份工作本是樂敦製藥的研究所，卻臨時轉換跑道成為研發工程師，入職後第一個項目便是研發會計財務軟體。

　　沒有不成功的事，只有不成器的人。

　　如今只等元函下這個決策。

　　雖然元函是商人八字，但少了財星，就是賺錢辛苦，一分耕耘一分收穫，缺乏財神爺的眷顧。

　　有納是身弱正財格，實實在在的會計師命格，經手的錢財都是虛財，不是自己的，也是與富貴有點距離的八字。

　　元函該感謝有納的幫夫運，讓元函有機會成為擁有38名員工的小老闆。透過岳父的幫助，元函打進中小企業市場。

　　關於經商的天賦，從命理八字很容易判斷，但要列具體條件則很難。因為經商失敗的原因與本身個性，專業知識，貴人多寡的關聯性極高。

　　批工作，創業時大家都會問一句「我能不能創業？」

　　卻沒人問「我有沒有貴人運？」

　　傳統產業，一對一的工作，貴人多寡決定一切。
　　二次產業，一對一的工作，貴人運佔大半成敗。
　　三次產業，一對一的工作，貴人數能轉化紙鈔。

　　SOHO族是貴人多寡決定成敗。

　　元函已脫離創業初期，這時候除了包括下屬的貴人運之外，更需要本身對市場的敏感度，情商，專業度。

　　元函的客戶SOHO族一萬人，營業額一億以下的小公司300家，一億以上的企業50家。因此他的人脈是實實在在的活人脈。

　　我喜歡結交有勇有謀的忠義之士，不喜歡阿諛奉承，元函為人熱情講義氣，為朋友兩肋插刀，每次我找他幫忙，絕不推辭或搪塞我，總能幫我找到需要的人，絕非口不應心之輩。

　　最近介紹四大律師行給我，這律師費貴到令我瞠目結舌，一聽到我的項目不需要大律師後，馬上介紹小律師所給我，這律師費差了好幾倍。

　　總之元函是我的人力銀行。

　　元函貴人運是有的，從他的前半生也能看得出來，這一路總能拿到合約。情商，專業度都高，可惜危機意識過低，每年都要我提醒他。這次經營策略也是左右他們未來成敗的關鍵。

　　A turning B

　　選A→ 研發軟體，7年後即便57歲的元函回家繼承祖業，脫離銷售前線，相江會計公司依然能生存。

　　選Ｂ→ 維持現狀，7年後57歲的元函回家繼承祖業，脫離銷售前線，相江會計公司將步入沒落無法生存。

　　畢竟，會計這一行，終究還是人與人之間的信賴。不善言辭，不擅社交的有納，很難獨立維持現有客戶，更別提讓她去增加客戶。

　　當年我以一億業績支付元函的卻是5億營業額的會計月費。這都因為元函的人品帶來的附加價值，我願意這麼做，這也代表元函無庸置疑是成功的銷售，也有經商的天賦。

　　SOHO族第三年一半以上被淘汰，企業第五年一半以上被淘汰，也大多撐不過十年。

　　元函跟有納育有三名子女，為了傳宗接代有納43歲終於懷上小兒子，因此小兒子剛上國小，「退休？還早呢！」元函嘴上抱怨，嘴角上揚，難掩他對小兒子的溺愛。

　　離天機日還有一週，不知這對夫妻是否有機會改運。

　　前兩日三個項目進入後期製作，同時為達成2022年的目標“每日分享20文字”，兩日沒洗澡，整日批頭散髮…本以為昨夜可以子時就寢，沒想到不知不覺又寫到深夜一點。

　　無論是當初創業，還是如今的批八字，寫故事，我果真是勞碌命。

→ 猴年馬月 關於天機日