綾小路當年也是一人企業創業。

　　今年步入創業第四年，創業初始撞上新冠疫情爆發，尚未上軌道便陷入困境，收入是上班族時期的1/3，由於與父母同住，又是單身，一人飽全家飽，綾小路並沒有經濟壓力。加上也沒什麼野心，四年來得過且過。

　　平時丹楓與綾小路並無交流，單純是命理老師與客戶的交情。但每逢綾小路存款快見底，便找我求助命理，於是我也目睹他一路磕磕碰碰走到今天。

　　年初綾小路好不容易簽下小型人力公司的線上顧問，為其網站做行銷策劃，３個月來效果不顯。

　　人力公司屬於雙向服務，確保僱主的同時人資也不容忽視。就是僱主看你人資數量，人資看你僱主多不多。

　　日本的人力派遣業界，2018年的營業額是 6兆3,816億日円，雖然疫情爆發導致餐飲業，零售業，活動公關業的市場縮水，但醫療，物流，電子業，互聯網業界的需求暴增，展望未來人力公司依然是個穩固的業界。

　　人力公司的基礎收入來自派遣員工薪水的30%，但必須支付其員工的保險，再支付經營費用，最後剩下的盈利約10%。相較其他產業，利潤並不好。曾經做過人力公司轉型項目，這又是另一個故事了。

　　大型人力公司的人資約700萬人，綾小路這次接的是僱主以搬家，幫傭，便利商店，倉庫，工廠為主的小型人力公司，目前人資只有３萬人。

　　這家公司主打在地，商圈以關西地區為主。策略又以一天短期，明天緊急為企業特色，因此，3萬人資數遠遠不夠，至少還需要增加十倍。

　　綾小路首要任務是半年為限，30萬名為目標，增加人資。完成這個任務能拿到一筆優渥的獎金。

　　綾小路原本是資訊科技公司的小職員，負責小電商的美編，32歲在進入大運交接時，晉升失敗選擇離職創業。

　　「老師，我的存款只剩16,000圓了。我是不是選錯行？還是妳幫我寫文案做SEO，進入搜尋榜上前十，我就算完成ㄧ半任務了。」

　　「據後台架設師季含光說，前十名的SEO基本費用是一個月100萬起跳。SEO用的其實是人海戰術。」

　　「這我也多方打探過，平均上千萬。」綾小路搖頭嘆息。

　　「而好的文案絕對不是為了SEO而寫，而是產出過程將它優化為SEO格式。」

　　簡單跟綾小路講解真正的SEO。

　　「目前沒有經費，看來這條路行不通。不然幫我想個好標題，提高信件的開封率？！」

　　「這我無能為力。若你的e-mail平均開封率是4%，那很正常。一般無篩選的銷售信件開封率是0.3%。你只能多看些雜誌，報紙。學學誇張，世俗關心的議題。」

　　「最近廣告效果很不好，客戶可能不會續約了。」

　　「看在你分享過一次我的小說網站，我也幫你一次。為什麼選在Ｎiconico打廣告？」

　　「因為流量大呀？」

　　「全國總共有7萬家人力資源公司，大家都在搶人材。若是我是這家小型人力資源公司的顧問，會將廣告受眾族群設定為青少年，不會選擇在流量平台打廣告，首選是遊戲平台 GameWith 或Game8 。」

　　「啊！他們的流量跟Ｎiconico相較之下簡直是小巫見大巫。」

　　「單純從流量角度的話，確實是沒法比，但你需要的是反饋，不是流量。若你想試試這個方案，先去跟兩家平台索取數據報告，看看他們的廣告業績以及業主，疫情前後都做比較，不要只看財務報表，廣告收入減少有可能是因為降低單價。」

　　「我也上遊戲交流平台，但這會不會太小眾了。」

　　「可是遊戲本質是內容產業，與影視跟動漫一樣是走產品邏輯。而平台走的是流量邏輯。打從邏輯就不同。若只知道流量就是外行喔！建議不要在客戶面前提流量兩個字。」

　　這與小說網站不用太在意SEO的文案優化一樣的邏輯。優化文案目的是為了 Google ，而 Google 則是從讀者角度來看文章，判斷這篇是否幫助讀者解決了問題。

　　為此 Google 要求文章中必須採用30%的過渡詞。

　　這樣寫出來的故事，一點都不心動，也無法動容。很像論文。

　　人力公司的產品就是人材品質跟數量，也是衡量公司規模的主要憑據。綾小路身為顧問第一個任務是增加人材，為此他選擇在全國最大視頻流量平台打廣告。不認為完全錯誤，確實有打響知名度的效果，但反貴率肯定差。

　　有限經費裡，想達成任務，讓客戶續約，就必須有反饋，實際業績勝於一切。

　　線上遊戲跟電商一樣，是互聯網歷史最悠久，市場規模最大的商業模式。

　　中國 TapTap 跟 GameWith一 樣是遊戲玩家互動社區，也是一個遊戲推薦平台。2021年TapTap 的廣告收入增長34%，遠遠高於中國互聯網廣告收入9.32%的增長水平。市場廣告收入減少的原因與日本一樣，絕大因素是因為遊戲以及教育界廣告投放的減少。

　　最近許多大企業投放廣告時捨棄Ｂ站等流量平台，選擇 TapTap 是有原因的。

　　綾小路的八字確實不適合做行銷，但最致命的問題是他總是忘記初心。

　　創業初始的工作內容是幫小店家做電商，需要寫程式的案子便找前同事電腦工程師幫忙。由於自身技術含量低，平時只能接廉價的案子做。流年流月財運好些時，便能接到高價格的項目。然後他會誤以為那是實力。

　　ㄧ次兩次得罪客戶與夥伴，兩年後才發現他的一人企業，真的只是一人企業，只剩下他自己。

　　漸漸得忘了當初為什麼開始做這件事，為什麼能接下這個項目，誰又在這個過程中幫助了自己。他算是失敗的一人企業，不懂得感恩，留不住夥伴。

　　但貴在有自知之明，每次被我罵一頓之後，總能收到他反思的訊息。

　　希望，綾小路能在３個月内解決廣告投放錯誤的問題，成功續約。

本文中使用的該字號為虛構字號，如有雷同，純屬巧合。

→ 一人企業