昨夜教練課學生提交一篇拜年文案，請我審批，今早才看到訊息。

　　「今天除夕是拜年期限，你現在才交文案，若是我的下屬，肯定被我臭罵一頓。」

　　剛剛與人聊起此事，「我也超不會拜年，不吵妳了。妳趕緊去寫一篇，讓我抄襲。」

　　於是決定分享一篇我個人對拜年的看法，以及當年職場菜鳥是如何給上司拜年，之後創業期間如何給客戶拜年的訣竅。

　　上一篇 拜早年 是我成為主管後，以及成為老闆後給下屬的拜年。

　　每年最後一個季度會議上，我都會事先聲明:

　　「與其花一兩個鐘頭思考如何討好我，不如把用在我身上的時間撥給客戶。想想怎麼給客戶拜年…….」

　　如果你身為老闆或主管沒看懂上一篇真正想傳達的訊息…可以回去再看一次。

　　智慧型手機的普及，LINE跟微信取代了電子郵件，以往發電子賀年卡，如今發貼圖。這是現在最常見的拜年手段。

　　但擅長企劃銷售的我，從不這麼做。

　　小職員發一張貼圖拜年，你以為上司看不出來你的敷衍嗎？

　　銷售員發一張貼圖拜年，以為這樣禮儀就周到了嗎？

　　端午節快樂，中秋節快樂，新春快樂…所有的節慶都草率用貼圖了事。我並非指責馬虎了事不好，是說別以為對方沒有發現你的敷衍，還洋洋得意自己會做人。

　　「教練，那我要寫什麼？」

　　每月聯繫數次的Ａ客戶，200文字。

　　一個月聯絡一次的Ｂ客戶，150文字。

　　一季度聯絡一次的C客戶，100文字。

　　一年聯絡一次的Ｄ客戶，150文字。

　　文案主題，挑過去一年裡你最感謝他的事件，拿出來再感謝一次。

　　下屬寫給上司，也是同樣邏輯。具體感謝，但忌諱囉唆。

　　一年聯絡一次的Ｄ客戶，屬於目標客群。也有可能是曾經交易，可惜不歡而散，你為了留住人脈，逢年過節打聲招呼。無論什麼樣的理由，拜年是改善關係的絕佳機會。　　

　　身為銷售的第一步，就是要讓客戶選擇我們。我們得絞盡腦汁讓自己超群絕倫，在正式交易之前這都得從小事著手，幾百封拜年訊息裡如何突出？

　　時間是重點，拜早年。

　　拜早年是積極行事，是主動。

　　進入春節是被動，當對方率先發訊息給你，更慘…你只能算是回禮，根本不屬於拜年。

　　這篇文案，不只適合下屬給上司拜年，銷售給客戶拜年，適合給任何一個你想維護關係的貴人拜年。

　　最忌諱發全家人的照片拜年，這屬於相當自戀。

　　「教練，朋友可以嗎？」

　　「你問這種問題，不僅自戀，簡直蠢。」

　　這裡講的是職場上，商場上，人與人之間…家族不在此限。

　　拜早年最完美的時間是新春前三日。今天是除夕，真正拜年的最後機會。

　　我寫文章大多出自生活體驗，靈感，並沒有事先規劃這個時間點應該寫什麼，因此許多讀者錯過改革風水，小金庫這種限時娛樂活動。加上今天這篇文章，希望讀者來得及拜早年。

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