與教練課學生小魚討論定價。

　　「教練，我該配合競爭對手減價嗎？」北一女高材生小魚提問。

　　「一年前讓妳善用自媒體，從經營粉絲團開始，朔造專業個人品牌形象，但妳沒有。所以，妳根本沒有實力與對手競爭，已經將自己逼到只能賤價出售。」

　　小魚雖然會讀書，但不會下棋，不懂的預測大局，為未來佈局。個性也貪眼前財，因小失大。經商的天賦與會不會讀書無關。小魚上了6個月教練課，由於我們理念不同，被我強行退學。

　　小魚單打獨鬥一年，今天回來找解決辦法，我們決定用稀少性策略。

　　世界上有了貨幣只是譲人類方便，並没有提高東西的價值。

　　如果你是種菜的農夫、平時一把菜可以換一條魚。偏偏今天漁夫不想吃菜，可是你想吃魚。有了貨幣之後，只是方便了大家。

　　你拿菜換錢，再用錢買魚。即便這中間有再多的故事，一把菜其實還是只有一條魚的價值。

　　這是核心價值，不要被數字迷惑。

　　為什麼會被價格迷惑？

　　主要是因為稀少性。

　　你想要的東西，別人也想要。

　　你的需求會不斷變化，不斷升級。

　　午餐時間，你到附近最有口碑的青木便當店買便當，招牌便當剛好剩下最後一個。除了你以外，還有一群人正排隊，搶著要。

　　這個便當產生稀少性價值。

　　當你只有蔬菜的時候，想吃米飯，有了米飯，想吃肉，有了肉，想喝酒。為了吃一口肉，喝一口酒，你勢必得消耗許多蔬菜，米飯。你的慾望持續發生變化。

　　當你有酒有肉後，突然想欣賞藝術，此刻你又必須用更多的米飯，甚至酒肉來供養藝術家。讓他們畫畫，寫小說，演話劇，拍電影滿足你這些需求。

　　然後，你膩了，想滿足自我實現。這時候，依然需要更多的米飯，酒肉來完成這個需求。

　　再然後，為確保這些自我滿足的需求屬於稀少性，人們開始監察這個完成自我的過程中是否有投機取巧成分。金氏世界紀錄就是這麼來的。

　　稀少性不只是經濟學論點，心理學的思考邏輯也適用。

　　稀少性本身就充滿魅力。

　　稀少性除了可以抬高價格，還能促銷。

　　假設你開一家便當店，為了提升顧客單價，將所有小菜打7折。到了晚上，發現小菜還剩下一半，居然沒賣完。

　　你可以試試稀少性戰略，只把1成的小菜標上9折。

　　不要貪心想把3成的小菜都標上7成，你會發現，超越3成的小菜打折後，他們就脫離稀少性了。

　　或許你的店面小，為了提升坪效，產品一旦售光便著急想換上新產品。這時候可以試試稀少性戰略，貼上“售光”的紙條。

　　正常運作，稀少性絕對能提高業績。

　　一般失敗案例都是源自於謊言。不要以為消費者都是笨蛋，商家那點心思，消費者又怎麼會不懂呢？

　　最完美的稀少性自然是，獨一無二。

　　一般稀少性策略則運用於數量，時間。

　　雖說，一把菜怎麼換來換去，他還是一條魚的價值。但在這換來換去的過程裡，我們玩著數字遊戲。

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本文中使用的該字號為虛構字號，故事情節如有雷同，純屬巧合。