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交易的本質

陳家鑄鐵廠擁有數十年歷史,歷經兩代,在業界享有聲望,廠內50名員工屬於中小企業。

這數月客戶老抱怨業務員李四的態度不佳,口出狂言,「我不想跟李四說話,換一個人來。」

處理這種投訴電話快成為少東家小陳的例行公務了。

就在小陳對李四不勝其煩的當下,競爭對手旗下的老業務張三找上陳家,想跳槽。

傍晚小陳打電話給我,說他有一個煩惱。

「這張三表示他能帶著手上的客戶一起跳槽過來我公司,但要求佔股份。思來想去,唯一辦法便是把即將退休的老員工股份轉讓給他。但又擔心這個決定於公司不利。」

如果你是小陳,你會怎麼做?

後續從此進入