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不戰而屈人之兵

 42歲的七娘是教練課學生,兩年前我看時機成熟便輔助她創業,七娘問我「我是開工作室還是公司呢?」

 我看了一眼七娘的八字,「公司。」


 「我真的要去嗎?」七娘創業第一堂課便是發名片,彷彿捨不得似的,緊握著精心設計的名片。

 「那妳印那麼多盒名片要給誰?」我像是跟七歲小女孩講話般溫柔。

 「…那,明天發給誰?」七娘終於放棄抵抗。

 「對面街的麵包店。」我在麵包店跟咖啡店之間猶豫了一會兒,但七娘愛吃麵包。

 「啊!!!」七娘又連續問了好幾聲為什麼。

 「接下來連續七天,每天去買麵包,順便發一張名片直到老闆記住妳。」每天來發名片的怪女人,老闆想忘記都難。

 這目的是為訓練勇氣跟化解尷尬的能力,七娘心知肚明。我是因材施教,並非所有學生都必須歷劫。

 萬事起頭難,若七娘能克服這第一步,在最佳時機引動因,並種下好因,未來七娘的業績將會是現在的十倍,亦能收穫善果。

 一部份學生根本不會奮力執行我給的功課,但好勝心強的七娘肯定會硬著頭皮完成它。

 就這樣,七娘接到便當店的生意,也陸續接到小案子,創業元年拿下150萬的優異成績,屬於相當優秀。七娘漸漸有了自信,不再是眾人眼中膽小怕事,平庸無能的家庭主婦。

 但這並非七娘真正擅長的業務模式,學會鼓足勇氣後,我們才真正開始拓展業務。寶島電信年終禮盒文宣案。

 雖然是100萬的小案子,但能與其他設計公司進行競標,將會是七娘成長的墊腳石。

 七娘看了厚厚一本競標章則面露難色,看來是想打退堂鼓。

 「不怕,我們集眾辦事,妳缺誰跟我說。」

 「我缺企劃總監,設計總監,設計師,文案作家…。」說完七娘偷喵我一眼。

 「…那妳要做什麼?」

 「我我我…我可以跑腿。」七娘露出得意笑容,這是她的十八般武藝,裝可愛。

 於是,我成了企劃總監兼任文案作家。找來設計師,湊成一隻團隊。

 「教練,聽說大公司都打退堂鼓了。」七娘神經兮兮地把結案日期與台灣電信的資料拿給我看。

 「結標後3個月完成?」難怪大企業臨陣退縮。

 「怎麼辦?」七娘也想放棄了。


 如果你是七娘,怎麼辦?


後續從此進入